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家居新渠道:疫情激发变革,决胜电商●!

2020-03-19 16:55:29

困境:疫情吹响家居业效率变革欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐号角,家居业运营逻辑需要重新审视。

家居线下流量遭受冲击,家居经销商户等承受了巨大欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐经营压力。专卖店商户负担着较为高昂欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐铺面租金以及人员费用,一旦流量转化效率降低、流量成本上升等问题凸显,渠道运营效率欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐问题就会凸显。

疫情是问题欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐放大器,更深远欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐问题是消费者变化、渠道流量变化在倒逼家居产业变革。

本次疫情反应出了传统家居渠道对线下流量红利欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐过分依赖,在地产红利消退、消费者行为变化、渠道流量碎片化欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐背景下,提升运营效率势在必行。

创新:欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐探索新型商遗分薇跖蘾欧洲杯盘口推荐J剑砗诵木赫亍

(1)前置接触模式(入驻小区等):优势体现在能够比竞争对手更早触达潜在消费者;但局限也很明显,“快闪店”模式扩大了流量入口但无法提升转化率,且同质化营销竞争增多。

(2)电商模式:优势在于透明、去中介化,局限在于天然匮乏构建必要沟通场景欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐能力(直播电商等逐渐改善短板)。

(3)S2B2C模式:为B端改善效率,也为C端提升消费体验,局限在于对核心综合能力要求较高。

(4)平台生态布局:以阿里为代表,利用巨大欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐资源力量形成完整欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐产业链闭环,这种模式欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐完全复制无疑存在难度,但是对于家居零售及制造类企业均有较好欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐指导意义

预判:从发达市场经验看国内未来格局,以及新模式下欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐跟踪体系。

从发达国家经验看,零售商模式是欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐主体、电商平台崛起是欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐趋势。

反观国内:

(1)家居有望诞生强零售属性欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐巨头,平台模式、自营模式、综合品类、垂直品类都将迎来各自欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐机遇,但不同欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐业态核心竞争要素有所差异。

(2)电商会成为中国家居新势力崛起欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐重要契机。

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其次是长期价值方面,核心关注会员数及衍生指标、复购率等;zui后是经营效率方面,坪效、人效、广告投入效率等。

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来源:https://www.bmlink.com/

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