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家居建材卖场招商策略

2020-03-27 16:08:36

家居建材品牌,2008年开始遭遇寒冬,这是不争欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐事实。大多数商家开始按兵不动或收缩阵线,招商难度加大。

家居卖场存在三方利益:厂家、经销商、运营商。整个渠道里面,经销商是个关键点。经销商承受较大欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐资金压力:首批进货、卖场租金、人力资源成本。其中很大欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐就是卖场租金压力。租金欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐承受能力是决定其进场欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐关键因素。

大明家居是新创品牌,刚开始欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐策略一定是放水养鱼,决不能采取杀鸡取卵式欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐高租金政策。谈判欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐着眼点如下:

1、突出“中国整体家居大卖场品牌”,突出新型商遗分薇跖蘾欧洲杯盘口推荐J脚分薇跖蘾欧洲杯盘口推荐差异化诉求,努力提升客户对这一商遗分薇跖蘾欧洲杯盘口推荐J脚分薇跖蘾欧洲杯盘口推荐认可度。

2、突出“实景住宅家居超市”欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐优势,凸显其价值链欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐核心竞争力可以帮助商家实现价值放大化。

3、努力向客户灌输“危机中欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐商机”、“产业升级欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐拐点”、“家居欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐进入理性时代”等理念,增强客户信心,借助我们欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐新型商遗分薇跖蘾欧洲杯盘口推荐J绞迪稚蹲汀

4、租金采取打包方式(卖场租金和实景超市租金),尽可能减轻商家压力。

5、家居建材欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐品牌集中度很低,消费者知道欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐知名品牌很少,而销量大欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐中间品牌,没有几个人能说出来。

所以,很多情况下,卖场品牌就代表产品品牌,卖场品牌背书产品品牌。除了几个一线知名品牌重点攻克外外,其他大多数我们尽可能选择对手相对较弱欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐二线品牌。

6、建议开辟出一部分区域,选择一些小体积欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐标准化家居建材产品,尝试建材超市模式,统一进货,统一收银。这样可以很大程度吸引客流。

“卖场+超市”欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐模式,在百货零售业比较成功,相信在家居欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐同样适用。这对招商来讲也是一个卖点。

家电卖场招商策略

家电连锁欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐商遗分薇跖蘾欧洲杯盘口推荐J揭泊叮孀爬罂占渑分薇跖蘾欧洲杯盘口推荐压薄,粗放式欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐急速扩张并没有带来更多利润,反而使竞争更加惨烈。家电卖场期待新型模式欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐出现。

家电连锁品牌我们可以先考虑百思买,如若这家高端品牌进驻大明家居,将会很大提升整个卖场品牌欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐高端地位。亦可以考虑百思买旗下欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐五星电器。

若与国美、苏宁谈判,可着力突出我们欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐家电实景体验优势。

万泰隆总结一下,家电卖场招商谈判欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐要注意如下几个要点:

1、重点突出新型商遗分薇跖蘾欧洲杯盘口推荐J脚分薇跖蘾欧洲杯盘口推荐诉求。

2、强调“整体家居”、“实景住宅(家居)超市”等优势,结合家电连锁品牌模式创新欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐需求,打造“实景住宅家电体验馆”欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐独特优势。

3、着力诉求“中国整体家居大卖场品牌”。

4、整体欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐租金优势也是薄利欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐家电卖场所追求欧洲杯初盘|欧洲杯盘口推荐。

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来源:http://www.sortdoor.com/



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